
Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico- Commercial(e)
Objectifs
Au terme de la formation, vous serez en capacité de :
- Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

Pré-requis:
- Niveau 4 (BAC ou équivalent) ou expérience professionnelle significative dans le domaine commercial
- Maîtrise des règles orthographiques, grammaticales, syntaxiques de la langue française
- Maîtrise des outils bureautiques
- Avoir une réelle motivation pour évoluer vers les métiers du commerce
Méthodes mobilisées:
- Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique.
- Les séances de formation s’appuient en particulier sur l’alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques en lien avec les situations professionnelles auxquelles seront confrontés les apprenants lors de leur immersion en entreprise.
Programme – Contenu:
Module 1 – Module d’accueil et d’intégration (Accueil, présentation des objectifs, modalités d’évaluation – cartographie des compétences…)
Module 2 – Les spécificités du métier et les attendus de les attendus des employeurs, Zoom sur les compétences attendues
Module 3 – Développement durable
Module 4 – Outils numériques adaptés à la Relation Client
Module 5 – Communication orale et communication écrite
Module 6 – Développement des Soft Skills pour une adaptation rapide au poste de travail
Module 7– Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Module 8 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Module 9 – Risques professionnels liés à l’exercice du métier – Gestion du stress et des situations difficiles
Module 10 – Techniques de recherches de stage et d’emploi


Modalités d’évaluation:
- Evaluations formatives
- Evaluations en Cours de Formation (ECF)
- Evaluation des acquis en situation d’emploi par le biais du stage
- Evaluation de votre satisfaction
- Certification
Validation(s) visée(s):
- Titre Professionnel Négociateur technico-commercial (Niveau V), Titre du Ministère du travail (Inscrit au RNCP – TP -00338M07/ RNCP39063) (équivalent BAC+2)
Modalités d’évaluation des compétences):
- Une mise en situation écrite
- Une mise en situation orale
- Un entretien technique
- Un questionnement à partir de productions
- Un entretien final
- Livret d’évaluation en cours de formation, Dossier Professionnel, Productions à effectuer en amont de l’examen,
- Une attestation de fin de formation sera remise au terme de la formation
Validation partielle:
- Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP) peuvent être obtenues :
- CCP 1 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- CCP 2 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Outils mis à disposition:
- Postes informatiques équipés des logiciels courants de bureautique, connecté à Internet (haut débit) avec accès à l’imprimante en réseau.
- Accès à la plateforme Onlineformapro …
- Centres Ressources Digitalisés
- Documentations techniques et professionnelles, outils liés aux TRE
Equivalences:
Aucune correspondance
Passerelles:
Pour connaitre les passerelles vers d’autres certifications et les équivalences, consultez le site internet de France Compétences.
Débouchés
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Responsable grands comptes
- Responsable d’affaires
- Chargé clientèle B2B
- Chargé de développement commercial
- Commercial B2B
- Business developer
- Sales account executive
- Key account manager

Pour 46 candidats présentés sur 2023
Modalités
Modalités d’accès à la formation
- Test de positionnement
• Information collective
• Entretien de positionnement

Publics éligibles
Tout Public

Après validation des prérequis et selon les places disponibles


Durée de la formation
642 Heures en Centre de formation
350 Heures en entreprise (Stage) A définir en fonction des besoins des entreprises
30 Heures Hebdomadaire, du lundi au vendredi
Horaires : 9h-12h / 13h-16h

Tarif de la formation
Formation gratuite sous condition, elle est prise en charge par la Région Hauts-de-France et co-financée par le FSE.
Certification visée & possible : TP NTC
Code RNCP : RNCP39063
Certificateur : MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’INSERTION
Date d’enregistrement de la certification : 10/06/2024
Accessibilité Handicap
Conformité réglementaire de l’accès aux personnes situation de handicap : Accès conforme / Lieu

Tous nos dispositifs sont ouverts aux personnes en situation de handicap, nos référents handicap vous apportent leur écoute et étudient avec vous toutes les adaptations nécessaires pour le bon déroulement de votre formation (soit en en rythme durée, aménagement pédagogique).
SJT est engagé dans la « Démarche de Progrès » continue concernant l’accessibilité de notre offre de formation avec le soutien de la Ressource Handicap Formation de l’Agefiph.
Responsable Handicap : Céline BEL, handicap@sjt.com
Référente Handicap : Graziella MOUKALA-FLORES, mokala-flores@sjt.com
